Повышение на работе: с чего начать и как добиться?

Ситуация: вы работаете уже год, навыки и задачи существенно выросли, а зарплата всё ещё как у стажера. В этой статье постараемся разобраться с тем, как пересилить себя в разговоре с начальником и получить желанное повышение на рабочем месте.

Важный момент: повышение не просят, о нем договариваются. Несмотря на синдром самозванца и небольшой опыт,  вы — полноправный участник рабочего процесса, такой же, как и ваши коллеги. Пересматривать обязанности, размер вознаграждения, получать обратную связь и обсуждать планы на будущее — это часть нормальных отношений с работодателем.

В крупных компаниях для этого существует практика performance review — раз в полгода сотрудник встречается с менеджерами и руководством для обсуждения успехов/неудач, перспектив развития и условий труда. В небольших компаниях такой процесс на поток не поставлен, но не стоит этого бояться — такую встречу всегда можно инициировать самостоятельно.

повышение на работе

Существует множество кейсов, советов и народных мудростей в деликатном вопросе повышения на работе. Заранее договоримся: в этой статье мы разбираем ситуацию, в которой:

  • специалист имеет менее 2х лет опыта работы в компании;
  • работодатели — адекватные люди; 
  • у специалиста нет опыта переговоров о вознаграждении и повышении на работе (или этот опыт скромный);
  • специалист не приходит на переговоры с оффером от другой компании.

Читайте также: Карьерный план: как составить?


С чего начать разговор о повышении на работе?

Выстроить переговоры можно в виде следующих смысловых блоков:

  1. Получение обратной связи от руководства

Чтобы договориться о повышении на рабочем месте, вовсе не обязательно говорить в лоб, что вас не устраивает материальная сторона вопроса. Можно начать более плавно: сначала получить обратную связь от руководства. Во-первых, это поможет в будущем при работе над недостатками, во-вторых, так получится прощупать почву “на том берегу”: что о вас думает начальство, какие именно моменты в вашей работе критически важны и т.п.

  1. Акцент на успехах

Если вам говорят, в чем вы хороши — попробуйте развить эту тему. Расскажите, как вы к этому пришли (хорошо пишете, потому что прочитали полезную книгу, прошли курс в свободное от работы время) и как именно ваш успех полезен общему делу. На последнем стоит заострить внимание, особенно эффективным будет привести количественные показатели. Например: написал 16 текстов на портал компании, часть которых использовалась в социальных сетях — компания сэкономила на smm-щике. Если же у профессии есть четкие KPI, не стесняйтесь о них говорить. Это поможет руководителю принять решение о том, повышать вас в должности или нет.

повышение на работе
  1. Планы на будущее

Спросите у работодателя: кем он видит вас в будущем в данной компании? Какие обязанности он/она хотел бы, чтобы вы выполняли, над какими проектами работали. Расскажите руководству о том, кем вы видите себя в будущем и что вам интересно, в каком направлении вам хотелось бы развиваться. Даже если вас все устраивает, этот пункт не стоит пропускать: четко обозначив свои интересы вы скорее всего увеличите количество интересных задач в будущем, ведь теперь руководитель имеет значительно больше информации.

  1. Договоренность о вознаграждении

Обсудив успехи, рост знаний и навыков, можно сказать, что ваше текущее вознаграждение больше не соответствует той работе, которую вы выполняете.

Важно: заранее продумайте, какая сумма вас устроит, и озвучьте её. Посмотрите среднюю зарплату по профессии в вашем городе, подумайте о комфортной сумме для жизни лично для вас.

Если руководство не согласно с вашим вариантом, то спросите, что следует делать для того, чтобы такой суммы добиться. Не пугайтесь, если после этого наступит гробовая тишина минуты на 3. Это нормально, людям нужно время подумать. Не пытайтесь торопить руководство и высказать свои мысли на этот счет (какие обязанности выполнять и сколько работать), просто ждите. Вполне возможно, что вам предложат или сумму чуть меньше, или какие-то другие варианты вознаграждения (дополнительный выходной, увеличение отпуска, компенсация курсов). Или же ваш вариант обдумают и предложат вознаграждение более высокое вознаграждение.



  1. Благодарность и фиксация договоренностей

Поблагодарите руководство за уделенное время и конструктивную критику. Спросите, когда новые договоренности вступят в силу и как их лучше зафиксировать. Вполне возможно, что вас попросят написать заявление/письмо на почту. Сделайте все, что скажут, и похвалите себя: вы большой молодец и только что научились вести переговоры о повышении на работе.

Чек-лист “Как договориться о повышении на работе”

До разговора:

  1. Вспомните, что сделали полезного и сложного за последнее время (полгода-год обычно). 
  2. Подумайте, каким образом ваша работа принесла пользу бизнесу.
  3. Выберете наиболее удачные примеры.
  4. Подумайте над тем, какие условия труда для вас сейчас наиболее комфортны: размер вознаграждение, количество рабочих часов, длина отпуска, формат работы (в офисе/удаленка) и пр.
  5. Договоритесь с руководством о встрече один-на-один. Укажите, что хотите получить обратную связь и поговорить о планах на будущее. Лучше всего написать электронное письмо за 2-3 дня.

Во время разговора:

  1. Будьте спокойны и уверены: вы — специалист и приносите пользу, компания платит вам за ваше время и навыки. Вы пришли не просить, а договариваться.
  2. Предложите обсудить успехи/неудачи. Внимательно выслушайте и не перебивайте.
  3. Поделитесь своим взглядом на проделанную работу: расскажите, что вам помогло достичь успехов, постарайтесь сделать акцент на разнице навыков между прошлым повышением/приемом на работу и текущем моментом времени.
  4. Обсудите планы на будущее. Оговорите интересы и возможности для вас как специалиста.
  5. Начните переговоры о вознаграждении. Поделитесь своими мыслями на этот счет. Спросите, как вы можете получить желаемое, если руководство не согласно на новые условия сразу.
  6. Зафиксируйте договоренности. Желательно письменно. Договоритесь о сроках исполнения.

После разговора:

  1. Проанализируйте обратную связь от руководства, можно записать, чтобы не забыть.
  2. Постарайтесь проконтролировать исполнение договоренностей. Напомните о них, если нужно.
  3. Порадуйтесь достигнутому успеху.

Ничего не бойтесь и старайтесь проводить такие встречи раз в полгода. 

Кстати, автор статьи использовал все советы, получил повышение на работе и увеличил зарплату в 2.5 раза, так что дерзайте.


Читайте также: Почему я первое время работал бесплатно


Полезно? Репостни, чтобы не потерять.