МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ (B2B/B2C) ПОЛНАЯ ЗАНЯТОСТЬ

Менеджер по продажам (B2B/B2C) в OpenMind.

Что такое OpenMind? 

OpenMind – это платформа, которая помогает HR-департаментам корпораций достигать целевых метрик через обучение детей сотрудников. Это значит, что мы создаем образовательные программы для ребят 7-17 лет, в рамках которых они через деятельность понимают, чем им нравится заниматься. При этом, ключевым покупателем в этой схеме являются компании.

Немного про текущий трекшн:

• 1.5 года со дня основания стартапа
• 25 корпораций, которые уже покупают обучение детей сотрудников или детей в сложной жизненной ситуации
• 4000 детей уже прошли одну или несколько образовательных программ OpenMind
• 85% средняя доходимость до конца образовательных программ
• 70% компаний покупают продукт повторно

Что хотим дальше?

Через 3 года планируем стать самым большим (и сильным по контенту) игроком в сегменте детского и подросткового обучения на рынке СНГ.

Кто такой менеджер по продажам?

Менеджер по продажам – это человек-супергерой, который через диалог может влюбить в детский образовательный продукт (потому что еще и сам влюблен), выйти на 20+ корпораций за неделю и сделать выручку в несколько млн ежемесячно.

Требования:

• Вне зависимости от возраста у тебя уже есть первый опыт реальной деятельности: ты участвовал и выигрывал хакатоны с крупными компаниями, разрабатывал продукты, проходил стажировки или запускал собственные проекты. Остановись чуть более подробно на этих активностях в сопроводительном сообщении или резюме. Будет плюсом, если был опыт работы в HR-сфере, продажах, edtech-проектах, работе с клиентами.
• У тебя сильное образование. Ты мог выбрать разные треки: поступать в университет, улететь за границу или временно учиться там по обмену, сделать выбор в пользу альтернативного обучения, – но нам важно увидеть, где, чему (и почему?) ты учился.
• Любой опыт международной коммуникации тоже будет плюсом. Учеба, работа, жизнь (например, ты жил несколько лет или живешь сейчас) в другой стране. Как будто это показывает нам отсутствие ограничений в твоей голове.

Чем тебе предстоит заниматься?

Ты можешь выбрать одно напраление: B2B (продажи компаниям) или B2C-продажи (продажи сотрудникам компании, родителям).

B2B-продажи:

• Самостоятельно искать и привлекать клиентов среднего и крупного бизнеса на всю продуктовую линейку платформы (с выручкой от 600 тысяч до 19 млн рублей / клиент).
• Анализировать рынок и готовить коммерческие предложения для ЛПР в компаниях (HR-директор, директор по корпоративной культуре, директор по социальным проектам).
• Проводить первичные созвоны с рассказом о платформе, продуктовой линейке с ЛПР компаний. Организовывать и проводить онлайн-встречи, снимать потребности у клиента.
• Вести коммуникацию с ЛПР компании от этапа первого сообщения до утверждения программы, подписания договора.

B2C-продажи:

• Обрабатывать заявки на продажи программ (только теплые и горячие продажи).
• Проводить вебинары для сотрудников компании, которые хотят купить нашу программу для своего ребенка. Снимать потребности клиентов, рассказывать о платформе и продуктовой линейке.
• Вести коммуникацию с сотрудниками от этапа первого сообщения до подписания договора.
• Проводить статистику по каждому клиенту.
• Писать скрипты для рассылок.

Пост-продажи и аналитика:

• Развивать клиентский портфель. Возвращаться к нему с новыми продуктами, решениями.
• Отслеживать и улучшать ключевые метрики эффективности: продажи, конверсию, закрываемость счетов. Вам предстоит анализировать эти показатели, предлагать и тестировать гипотезы, чтобы продажи были эффективнее.

Условия работы

• Удаленная работа.
• Оклад 40-60 тысяч рублей + % от продаж.
• Нетривиальные задачи, которые помогут профессионально развиваться.
• Пятидневная рабочая неделя с гибким началом и окончанием дня.
• Возможность принимать решения без тысячи согласований и предлагать идеи: от простых до самых амбициозных.
• Возможность приложить руку к большим изменениям в отделе и выстроить процессы с нуля.

Этапы отбора

• Вступительное интервью.
• Тестовое задание.
• Испытательный срок.

Если вам подходят условия этой вакансии менеджер по продажам (B2B/B2C) в OpenMind, пожалуйста, нажмите “Откликнуться” (справа или ниже).

Смотрите также: Резюме без опыта работы: что добавить, кроме него?