МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ В HEG.AI ПОЛНАЯ ЗАНЯТОСТЬ

Менеджер по продажам в heg.ai.

Кто мы? 🙋🏻‍♂️

Мы – команда heg.ai. За 3,5 года мы подтвердили свою репутацию на рынке как одно из лучших сообществ для фаундеров и специалистов, которые хотят выходить на зарубежные рынки: сейчас у нас 700+ крутых участников в 30+ странах

Мы помогаем участникам сообщества быстро развиваться – как лично, так и развивать свои проекты. Для этого мы даем платформу и инструменты, которые помогают участникам знакомиться и решать свои запросы (находить менторов, партнеров, собирать команды, получать консультации по вопросам развития стартапов, находить исполнителей и многое другое). Кроме того, мы собираем полезный образовательный контент и делаем классные офлайн и онлайн-мероприятия

Почему эта работа станет твоей работой мечты в 3 пунктах
Команда: У нас удивительно теплая, дружная и перспективная команда. Мы забыли про токсичность. Для нас важно развитие каждого участника команды. Мы не относимся к тому, что делаем как к работе, для нас это – стиль жизни. А еще у нас есть даже оплата психолога 🙂
Сильное окружение и крутые связи: Мы всегда говорим, что самое крутое в нашем сообществе – это наши участники. Мы работаем с невероятно крутыми и одновременно экологичными ребятами, каждый из которых является профессионалом в своем деле. Помощь участникам сообщества в закрытии их запросов приводит к выстраиванию сильного личного окружения, наращиванию социального капитала, и развитию через взаимодействие с другими людьми Для развития участников команды мы проводим сессии с менторами

Карьерный рост: Наша ключевая идея: “Бизнес растет, когда растет команда” У нас есть система грейдов, которая позволяет расти вертикально в рамках отдела продаж. Как и в любой небольшой компании, с ростом команды и бизнеса появляется необходимость выстраивать бизнес-процессы, и мы всегда открыты к инициативам со стороны участника команды по увеличению зоны ответсвенности.
Для развития участников команды мы проводим сессии с менторами: сессии по продажам, коммуникациям, клиентскому сервису и любому запросу, который есть у команды

Кого мы ищем? 🔍

• Ты очень любишь много общаться и готов совершить около 3 тысяч коммуникаций за два года
• Ты имеешь опыт в продажах, или тебе интересны продажи — здесь с радостью всему научим, а также покажем, что делать это можно легко, экологично и с хорошим настроением
• Тебе интересна тема стартапов и IT-сферы: ведь в нашем сообществе собрались предприниматели, стартаперы и специалисты технологических компаний
• Знание английского языка будет преимуществом, т.к. наше сообщество выходит на зарубежный рынок
• Ты человек, обладающий системным мышлением: участников у нас много (и они классные 😍), и мы никого не хотим потерять, поэтому умение наводить порядок в задачах и желание помочь участнику — необходимая черта кандидата
• Ты грамотен, амбициозен, настроен на карьерный рост и развитие в нашей команде мечты

Что предстоит делать:

• Проводить интервью с потенциальными участниками сообщества в ZOOM, когда они оставляют заявку на вступление на сайте (теплые продажи). Это не просто продажи по скрипту: менеджер рассказывает о сообществе, и определяет, насколько потенциальный участник ценностно нам подходит. Задача не только довести людей до оплаты, но и правильно их квалифицировать, и сформировать правильные ожидания от сообщества. В 2022 году на каждого менеджера пришлось в среднем по 45 лидов в месяц (от 30 до 60 в зависимости от месяца). Каждую неделю мы подбиваем статистику и все сделки ведем в AmoCRM – это несложно и, если нужно, мы всему обучим 🙂
• Аккаунтинг участников сообщества: сопровождение после продажи, ответы в телеграме и помощь в решении запросов участников. Тебе бывало обидно, когда компания забывает про тебя как клиента после совершения покупки? Нас тоже это бесит, и у нас устроено иначе: мы гордимся нашей системой поддержки участников. Общение с участниками позволяет узнавать их актуальные запросы и держать в курсе новых активностей в сообществе, что, конечно, влияет и на продление участия (и доход менеджера 🙂). В среднем через полгода работы на менеджера приходится ~по 120 участников
• Задачи и брейнштормы по продукту: Мы — стартап, а значит мы часто подключаем членов команды в задачи по развитию продукта (например, помочь с организацией мероприятия / сделать рассылку). Наш продукт – гибкий, мы делаем его исходя из потребностей участников, а менеджер много коммуницирует с участниками, и как никто понимает что именно не хватает участнику. У нас есть регулярные еженедельные командные созвоны)

Условия работы

• У нас ты сам влияешь на свой доход: Платим % от личных продаж, при этом есть фиксированная часть 30 тыс. У нас также есть система грейдов, что позволяет расти вертикально в рамках отдела продаж. За полгода начинающий специалист может вырасти до 60-80 тыс на руки, за год – до 80-120 тыс на руки
• Время можно организовывать самостоятельно: Обычно это с 9 до 18, кто-то работает с 10: главная цель – это закрытие задач (которых у нас много, как и в любом стартапе). А еще нас не придется отрабатывать внезапный отгул, чтобы отвезти кошку к ветеринару 🐱
• Ты можешь работать из любой точки мира: Самое главное – это хороший интернет. Будет круто, если ты будешь жить в одной из стран, где у нас много участников. Сейчас участники команды живут в России, Индонезии, Грузии и Тайланде

Есть какие-то особенности? 🧐 👀
Конечно, они есть. Мы — фанаты и трудоголики. Фанаты сообщества и фанаты своего дела. Мы не относимся к своему делу, как к работе, для нас это — стиль жизни. Мы требовательны к себе, и к уровню сервиса, который мы оказываем. Часто это влияет на количество задач, которые мы сами же себе придумываем (ведь всегда есть, что улучшить). И иногда мы можем поработать и на выходных. Хорошо ли это? Мы не знаем, но у нас так)) И в баре, собравшись участниками команды, мы частенько ловим себя за разговорами о новых продуктах) И нам это нравится и нам так комфортно

Как присоединиться к нашей команде? 😍

Мы придерживаемся принципа семь раз отмерь – один раз найми 😄 Ведь команда для нас – на первом месте

Процесс отбора в команду:

• Мы смотрим твое резюме
• Проводим пару звонков-знакомств с командой, где ты познакомишься с отделом продаж и своим менеджером — так ты сможешь получить ответы на все возможные вопросы про работу и познакомиться с командой, и мы сможем понять насколько нам друг с другом комфортно
• Принимаем решение и начинаем работу!

Для отклика на вакансию:

• Отправь свое резюме менеджеру по нетворкингу Диане
• В сообщении коротко напиши, почему ты хочешь работать у нас на этой должности)

Если тебе подходят условия этой вакансии менеджер по продажам в heg.ai, нажми “Откликнуться” (справа или ниже).

Смотрите также: Амбассадорская программа ВК.

Специализация: аккаунтинг, нетворкинг, Продажи