СПЕЦИАЛИСТ ПО ПРОДАЖАМ И КОММУНИКАЦИЯМ ГИБКИЙ ГРАФИК / ЧАСТИЧНАЯ ЗАНЯТОСТЬ

Специалист по продажам и коммуникациям в heg.ai.

Ищем менеджера по продажам и работе с клиентами для усиления нашей классной команды! Если ты ответственный, амбициозный и любишь общаться с людьми, то будем рады познакомиться! 👋

Почему эта работа станет вашей «работой мечты» в трёх пунктах:

• Во-первых, у нас удивительно теплая и перспективная команда
• Во-вторых, это работа с невероятно крутыми и одновременно экологичными участниками сообщества
• В-третьих, это возможность вырасти всего за пару лет и стать уникальным специалистом на рынке (напоминаем, с записной книжкой стоимостью в миллион долларов 🤩)

О нас:

Привет! Мы – команда heg.ai. В 2019 году мы осоздали классный продукт – нетворкинг-сообщество для фаундеров стартапов, IT специалистов, предпринимателей, инвесторов и просто замечательных людей.
За 3 года мы достигли значимых результатов и подтвердили свою репутацию на рынке как одно из лучших сообществ для фаундеров и специалистов, которые хотят выходить на зарубежные рынки: сейчас у нас 700+ крутых участников в 30+ странах (здесь можно посмотреть наш сайт)
Внутри сообщества мы даем платформу и инструменты для нетворкинга, которые помогают участникам знакомиться, решать свои запросы и быстро развиваться – как лично, так и развивать свои проекты, а еще мы собираем полезный образовательный контент и делаем классные онлайновые и оффлайновые мероприятия

Кого мы ищем?

У специалиста по продажам и коммуникациям две основные задачи:

1. проведение интервью с потенциальными участниками сообщества, когда они оставляют заявку на вступление на сайте (теплые продажи). Менеджер рассказывает о сообществе, проводит видеопрезентацию и определяет, насколько потенциальный участник нам подходит и разделяет наши ценности
2. сопровождение вступившего участника после продажи – менеджер помогает решать появляющиеся запросы участника. Мы выстроили классную систему аккаунтинга, которой, по мнению наших участников, наше сообщество кардинально отличается от других 🙂

Что нужно делать:

• Теплые продажи (Zoom):
  Закрывать сделки после проведения интервью с потенциальными участниками, которые уже оставили заявку на нашем сайте (у нас только теплые продажи). Наш отдел маркетинга сам найдет для тебя заинтересованных людей, поэтому у нас нет холодных и агрессивных продаж. Твоя задача не только довести людей до оплаты, но и правильно их квалифицировать – именно ты принимаешь решение, кто может вступить в сообщество, а кто нет. В 2022 году на каждого менеджера пришлось в среднем по 45 лидов в месяц (от 30 до 60 в зависимости от месяца). Каждую неделю мы подбиваем статистику и все сделки ведем в AmoCRM – это несложно и, если нужно, мы всему обучим 🙂
• Аккаунтинг участников сообщества:
  сопровождение участников после продажи, ответы в телеграм-чатах и помощь в решении их запросов. Мы гордимся нашей системой поддержки участников, и регулярные созвоны с ними позволяют узнавать их актуальные запросы и держать в курсе новых инструментов и активностей в сообществе – что, конечно, влияет на продление участия (и доход менеджера 🙂) В среднем на менеджера приходится по 150-200 участников (это ~40-50 звонков в месяц)
• Задачи и брейнштормы по продукту:
  Мы – стартап, а это значит что мы часто подключаем всех членов команды в задачи по развитию продукта (например, помочь с организацией мероприятия или сделать рассылку, чтобы собрать обратную связь). Наш продукт – очень гибкий, мы делаем его исходя из потребностей участников, а менеджер много коммуницирует с участниками, и как никто понимает что именно не хватает участнику. У нас есть регулярные еженедельные командные созваны)

Почему мы?

Мы трепетно относимся к нашей команде и ответственно выстраиваем отношения и культуру внутри коллектива, который фултайм работает с участниками сообщества (нас сейчас 9 человек)

• Ценности
  Они у нас есть и мы их даже выписали в отдельном документе про корпоративную культуру. Мы пропагандируем человеческий подход — у нас не нужно отрабатывать внезапный отгул, который вы взяли, чтобы отвезти кошку к ветеринару
• Классная дружная команда
  Она у нас теплая и отзывчивая, у нас работают семьями и друзьями)) А еще мы вместе проводим время, выбираемся поработать вместе в кафешках и в гостях (и ходим в винные бары)
• Большие возможности для карьерного роста
  Наша команда для нас – это “лакмусовая бумажка” сообщества: чем быстрее развиваемся мы → тем быстрее развивается сообщество → тем быстрее растет наш бизнес.
• Мы пользуемся нашим продуктом и верим в него, сообщество дает крутые связи и возможности для роста
  для команды мы организуем сессии с менторами для развития по разным направлениям
  мы обращаемся к участникам сообщества по возникающим рабочим и личным вопросам, и получаем консультации от крутейших специалистов
• Мы доверяем участникам нашей команды, и даем возможности для увеличения зоны ответственности, у нас в команде приветствуется инициатива. Хочешь попробовать новый подход в работе – просто бери и делай 🙂

Условия работы:

• У нас ты сам влияешь на свой доход – оплата в среднем от 60 тыс в первые полгода у начинающего специалиста, за полгода можно выйти на 100+ тыс (платим фиксированную часть оклада 30 тыс + % от закрытых личных продаж)
• Карьерный рост: в первую очередь, это развитие в сфере нетворкинга (уникальная профессия, которая зарождается на рынке) – это не просто продажи по скрипту, но и помощь участникам сообщества в закрытии запросов и развитие через взаимодействие с другими людьми. С ростом этой компетенции растет и твоя ценность на рынке – это происходит за счет выстраивания личного окружения, наращивания социального капитала и улучшения навыка продаж. У нас также есть система грейдов, что позволяет расти вертикально в рамках отдела продаж
• Удаленная работа, полная занятость, график работы гибкий – мы сами организуем свое рабочее время, обычно это 5/2, 9:00 – 18:00

Как присоединиться к нашей команде:

Мы придерживаемся принципа семь раз отмерь – один раз найми 😄 Ведь команда для нас на первом месте
Процесс отбора в команду:

• Мы смотрим твое резюме, и просим записать небольшое видео (очень простое)
• Проводим несколько звонков-знакомств (ты познакомишься с координатором сообщества, менеджером и сотрудниками отдела продаж) – так ты сможешь получить ответы на все возможные вопросы про работу и познакомиться с командой, а мы сможем понять насколько нам друг с другом комфортно
• Принимаем решение и начинаем работу!

Если вам подходят условия этой вакансии специалист по продажам и коммуникациям в heg.ai, пожалуйста, нажмите “Откликнуться” (справа или ниже).

Смотрите также: Как составить резюме: 5 принципов

Специализация: коммуникации, Продажи